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企业测评 | 联发重庆投资、营销多端发力,连续三年业绩涨幅超50%

www.besthostlists.com2019-08-12

  重庆房价点评2天前我要分享

  导 语

  2019年上半年,在调控政策持续作用下,重庆市场趋于理性,房企间竞争压力加剧。企业想要实现业绩增长,必须做到从投资端到市场端精密布局,环环相扣,以保证业绩转化。

  在此背景下,联发重庆通过前瞻性投资抢占市场先机,在营销上大开大合加快周转速度,实现企业业绩突围。自2016年以来,联发开始重点布局重庆,企业战略方向调整,投资节奏平稳,出货节奏有序,近两年业绩增长迅速。2019年上半年,联发多项目同时发力,助推企业半年度业绩冲进重庆房企销售排行榜前20,位居第19名。

  市场调整阶段,联发重庆是如何实现业绩突围的?本期克而瑞将从业绩表现、投资方向和产品亮点等维度进行独家解读。

  业绩表现

  运营效率提升

  在渝业绩连续三年超50%

  01

  联发集团成立于1983年,企业深耕海西、长三角、长江中游、环渤海、成渝、北部湾、珠三角七大区域,业务版图已遍布全国多个省市。

  秉持“创造品质生活 服务城市发展”的使命,联发重庆通过加快投资步伐,改变营销打法,以高品质产品和服务获市场认可。自2016年起,联发在渝业绩持续攀升,涨幅均破50%。

  2019年上半年,联发在渝业绩表现突出,位居重庆房企销售排行榜第19名,创历史排名新高。企业在市场调整阶段,顺应市场变化,做到多端口精密布局,保持稳定增长态势,实现业绩突围。

  02

  投资布局

  精准投资

  与城市发展方向同步

  联发坚持与城市和客户同步发展,积极联合多方力量,拓展业务版图。企业自2008年入渝以来,11年累积开发9盘。在布局方向上,采取城市多区域布局,抢占城市热点板块,为区域联动扩张打下基础。

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  -联发重庆在售项目布局-

  重庆城市发展进程中,南区、西区已成为规划发展的重点方向,联发看准区域发展潜力,在西区华岩、跳蹬、茄子溪,南区茶园、龙洲湾,北区鸳鸯等板块实现项目落地,投资布局方向与城市发展方向保持同步,抓住时机迅速布局,把握市场先机。

  2018年,联发在渝一天连拿两地,参拍目的性明确,拿地果断。2019年上半年,联发拿下龙洲湾地块,彰显企业继联发龙洲湾1号后,持续深耕南区,扩大在龙洲湾板块市场份额的决心。

  产品亮点

  改变营销打法

  产品打造不断升级

  03

  2019年上半年,联发重庆住宅项目销售TOP3中,联发西城首府作为联发在大渡口区的重点打造项目,在上半年持续发力,以18.44%的市场占有率,成为半年度跳蹬板块商品住宅热点产品。

  联发西城首府植入了联发3Q+生活价值体系,联发3Q+生活价值体系凝聚联发对人居理念的深度思考,结合自身优势与客户最敏感的需求,通过整合联发现有的产品特点与服务优势,形成了智慧生活、健康生活、人文生活与关照体系4大主题、16个情境、共106个细节的体系建构。联发通过产品、服务与运营的有效整合,给予业主全方位的关照。

  值得一提的是联发龙洲湾1号,作为龙洲湾板块2018年商品住宅销冠,联发龙洲湾1号是联发改变营销打法后的全新实践。

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  -联发龙洲湾1号项目效果图-

  联发龙洲湾1号在营销战略上采取“大开大合”,既注重“大动作”,通过开放规模化、品质化的产品示范区展示提升产品知名度和客群口碑,同时也注重服务上的细节和体验感,如高层、叠拼、商业分业态接待、商业新增展示馆等,服务质感大大提升,成为联发在渝明星产品。

  04

  品牌战略

  房地产+模式

  多元化打造品牌口碑

  联发以“成为中国优秀的房地产运营商”这一企业愿景,推进全国区域性布局,实现持续健康发展。通过房地产+模式,联发做大做强房地产业务,带动持有物业的转型升级,加快增值服务和投资业务的拓展,促进多元产业的良性互补,不断提升企业核心竞争力。

  同时,企业通过展开多元化的品牌活动,融入所布局城市,从非房地产开发运营的维度再次为城市居民创造品质生活,实现企业知名度与品牌影响力的双双提升,使联发所到之处,都深入人心。

  联发欢乐跑,是联发集团精心打造的大型公益城市系列跑活动,其足迹已遍布桂林、南昌、重庆、天津等全国十多个城市,让城市居民感受到跑步的单纯和美好。

  -联发欢乐跑-

  联发交响音乐会,是联发对自身产品理念、服务特色及品牌气质的演绎升华,公开对外举办的品牌活动。今年6月,“联发之夜”世界音乐之旅重庆专场厦门爱乐乐团交响音乐会在重庆大剧院震撼奏响,联发通过对交响音乐艺术的欣赏引导与培育,传播、输出以及引领社会人文艺术价值观,致敬重庆城市美好生活。凭借对品牌的多元化运营,联发诠释城市生活运营商与重庆共同成长的全新途径。

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  -联发交响音乐会-

  后市预测

  企业影响力再提升

  业绩上涨可期

  05

  截至目前,联发可售货值充足,企业周转率稳定健康。企业货值结构以流量型+利润型产品双线并行,全面覆盖主城刚需、刚改、改善市场,保证企业现金流充裕的同时,拓宽企业利润空间,提升企业口碑。

  通过运营效率提升、市场影响力的打造与优质外部资源的整合,让联发重庆战略的定位变为战略目标的实现,助力公司业绩快速增长。

  企业现已进入快速发展期,后续竞争力强劲,大渡口新项目联发君领西城已在6月开盘,联发君领西城定位中高端改善类产品,在大渡口区域内产品主要以高层为主,洋房、别墅等改善类产品相对较少的背景下,联发君领西城的推出将满足区域客群改善需求,填补市场空白。

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  -联发君领西城项目效果图-

  在房企分化愈加明显的市场中,联发从投资到营销端多端发力,抢占市场先机,实现销量与口碑双赢。相信未来随着企业在重庆布局扩大,企业影响力将逐步提升,企业业绩上涨可期。

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